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Financiación para tu eCommerce: Aumenta los Pedidos y el Valor Medio de tu Cesta ¡ya!

Israel Gaviño
1 comentario

¡Hola amigos de Denox 👋!

Queremos contarte Cómo te Ayuda a Aumentar las Ventas en tu tienda online ofrecer Financiación a tus clientes como otro método de pago más.

Sí como oyes, ¡aumentar las ventas! Siempre pensábamos que financiar es para artículos caros ¿no? ¡Pues te equivocas!

Al poder el cliente financiar fácilmente su pedido en nuestra tienda online, el 80% de las veces compra más de lo que quería inicialmente, con lo cual, convierten más clientes al tener facilidades y el valor de la cesta media…. ¡también sube ☝️!

Según los Expertos del sector del Comercio Electrónico (entre los que nos incluimos 😉), coinciden en que la financiación de las compras en las tiendas online es algo fundamental. Han llegado para quedarse y su trabajo principal es que tu tienda online venda más.

Cuando el proceso de pago se realiza de forma automática y es rápido, transparente y sencillo, parece magia.

¿Cómo repercute la financiación en las compras en línea?

Los pagos aplazados o financiaciones son una de las estrategias más eficaces y de primer nivel para los comercios electrónicos.

Algunos productos o servicios no tienen un consumo tan alto como el que se espera de ellos, y suele ser porque no tienen financiación.

El precio frena a muchas personas, pero existen soluciones alternativas sobre las que se ha de informar a los consumidores.

Como todas las tiendas online, queremos vender más y más, por lo que ayudar a tus clientes ofreciendo distintas y sencillas opciones de pago en tu tienda virtual como la financiación, permitirá aumentar las conversiones materializándose en un mayor número de pedidos.

✅ Valor añadido para los clientes

Para muchos usuarios, poder usar la financiación en las tiendas online no es solo un método de pago, sino que es una herramienta con la que se puede realizar un checkout acorde a sus necesidades.

A las tiendas, a su vez, les permite atraer a nuevos compradores y mejorar su conversión.

El valor añadido de la financiación de una compra digital radica en que se amplían las posibilidades de los clientes para adquirir el producto o servicio que desean.

🔝 Aumento del ticket medio

Según las estadísticas, el ticket final de una compra puede ascender hasta un 33 % cuando se permite una financiación instantánea en el proceso de compra.

Gracias a facilitar al cliente los pagos, la cesta de la compra aumenta aún más, dado que el cliente suele adquiere productos de mayor valor o una mayor cantidad de productos que pagará en cómodas cuotas.

Además, en las campañas más importantes del año para una tienda online como pueden ser  Navidad o el Black Friday, el valor de las compras ha llegado incluso en estas fechas a aumentar hasta un 45 %, si se les permite una financiación adecuada.

📊Aumento de las ventas de la tienda online

La conversión de una empresa mejorará y se notará en el incremento de sus ventas cuando decidan implementar la opción de financiación de compras en su tienda online. Esto puede suponer una gran diferenciación competitiva con respecto a la competencia, ya que todavía esta práctica no está muy extendida entre los eCommerce.

Gracias a este servicio de financiación que los consumidores no encontrarán en otros sitios web similares, aumentará el ticket medio de la cesta de la compra del negocio. Las reticencias que tienen los usuarios a comprar un producto elevado de precio se reducen considerablemente cuando es posible financiarlo.

No cabe duda de que una de las preocupaciones de los clientes es su seguridad, por ello contar con servicios de financiación fiables y de buena reputación es imprescindible.

🤝 Aumento de la confianza de los consumidores en línea

Dicen que dos de cada tres usuarios confían en las compañías tecnológicas. Yo pienso, que si está buscando el producto online, para comprarlo online…  ¡aún más! ¿no? 3 de 3 😄

Cada vez más, el usuario está acostumbrado a usar plataformas de pago como PayPal, NFC del móvil, etc… En cuanto a las FinTech no van a ser menos.

Por ejemplo, la plataforma Paga + Tarde es una entidad de pago reconocida bajo la supervisión del Banco de España, lo que aporta a los usuarios una confianza total y para los comercios digitales asegura el completo cumplimiento normativo.

¿Cuáles son los sistemas más demandados y utilizados en las tiendas online para financiar las compras?

Los estudios dicen que la financiación de las compras en línea se ha triplicado en los últimos dos años. De hecho, hace casi cuatro años, según Paga + Tarde, los eCommerce representaban solo un 3 % del volumen de negocio. En dos años se colocaron por encima del 10 %.

Las empresas de Fintech, han desarrollado soluciones para que los grandes retailers puedan ofrecer la misma financiación que en los comercios tradicionales.

Esto hace que se busquen servicios de financiación online de calidad y seguros para aplicar en una tienda online.

¿Qué plataformas de Financiación para tiendas Online Existen?

          

En la actualidad, se pueden encontrar diversos métodos de pago digital para integrarlos en cualquier eCommerce con beneficios muy diferentes y características concretas.

Algunos de nuestros clientes de eCommerce  utilizan plataformas de financiación para sus tiendas online cómo:

  • Paga + Tarde
  • Sequra
  • Aplazame

Hay algunas más en el mercado, aunque estás empresas, son las más destacadas y conocidas en España.

Durante estos años, hemos probado las 3 soluciones con varios clientes en Denox y hemos desarrollado por completo en nuestro sistema de tiendas online a medida los Addons de estas FinTech (o módulos) , para poder ofrecer a cualquiera de nuestros clientes.

Según las estadísticas recopiladas por nosotros, se ha incrementado el ticket medio de cesta entre 20-35 % (dependiendo del sector) en los eCommerce que disponen de un método de financiación entre sus formas de pago.

¿Cómo funciona la Financiación en Tiendas Online?

Veamos, por ejemplo, las características principales y cómo funciona Paga + Tarde, que es una plataforma que irrumpe con fuerza y es la apuesta española por la financiación del consumo online de forma inmediata.

Funcionamiento de Paga + Tarde

  • Permite a los usuarios financiar sus compras en línea rápidamente, sin abandonar el proceso de compra de la tienda online.
  • Cuenta con un algoritmo que evalúa la liquidez con rapidez.
  • El consumidor podrá escoger el número de cuotas en las que quiere abonar el total de la compra sin aportar ninguna documentación extra-
  • Recibirá una confirmación inmediata, sin esperas.

Para poder acceder a esta financiación, los requisito indispensable son:

  1. Que el eCommerce donde se pretenda comprar disponga de esta opción.
  2. Se sea mayor de edad.
  3. Se tenga una tarjeta de débito.

 

El usuario solo necesita realizar dos pasos para materializar el proceso y tiene la posibilidad de fragmentar su compra hasta en 12 meses.

La primera cuota se carga en el momento de la compra y el resto de cuotas tendrán un cargo automático en la tarjeta proporcionada según se haya indicado.

Funcionamiento de Sequra

Funcionamiento de Aplazame

De Aplazame no existe un vídeo oficial con el que rápidamente puedas ver qué tal funciona. Aún así, en su día, hablamos de cómo funcionan Aplazame en este post que puede guiarte.

Por nuestra parte, como experiencia tenemos tres:

  • A nuestros clientes Gran-Scooter al poco tiempo de integrarlo, tuvieron que quitarlo dado que no podían asumir la financiación de dichos productos.
  • En VSGun, tienda de airsoft líder en su sector, está funcionando con buena acogida de sus clientes.
  • En cuanto a nuestro cliente EstiloMMA lo tiene activo desde hace un año exactamente, y al igual, es una forma de pago que sus clientes demandan para gran parte de sus pedidos.

🙌 Beneficios de ofrecer Financiación en tu Tienda Virtual

Como resumen, se pueden extraer dos beneficios principales de incluir en un comercio electrónico la financiación de las compras de sus clientes y son:

  • Aumento considerable del ticket medio de la cesta de la compra.
  • Aumento de la conversión y, por tanto, de las ventas.

Como todos sabemos, Paypal y el Pago con Tarjeta son los métodos más populares de pago, pero eso no quiere decir que no juegue a tu favor incluir otros métodos como la financiación en compras en línea. ¡Hazlo ya! 

Si has llegado hasta aquí, ¿te interesaría una comparación de todas las plataformas de financiación que existen para tiendas online? Si es así, déjanos un comentario aquí abajo para ponernos manos a la obra 👇

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Publicado en Formas de Pago
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5 sobre 5 de 1 opiniones

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Financiación para tu eCommerce: Aumenta los Pedidos y el Valor Medio de tu Cesta ¡ya!
Me parece muy interesante para aplicar a nuestra tienda. Hay veces que los clientes pasan productos a favoritos para comprarlos más tarde y lo dejan aparcado.

Cuál me recomendáis de los que habéis trabajado? Que me llame Jorge y me asesore please cuando podáis
[Responder]
Avatar del usuario Jose Ramon
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